Kniha Já, obchodník 

Knížka "Já, obchodník" je určena všem, kteří pracují v oblasti prodeje řešení. Tedy komplexních projektů nebo služeb, které přinášejí zákazníkům vysokou přidanou hodnotu, s produktem také  určité know-how a ovlivňují je v důležitých oblastech jejich podnikání. Tuto oblast nazývám VELKÝ OBCHOD.  Strávil jsem v tomto prostředí většinu svého obchodního života  - prodával jsem velké IT projekty (ERP řešení, projekty řízení IT bezpečnosti, CRM řešení, technologické celky).

Kniha není učebnicí obchodu. Popisuji spíše systém práce a nadhled nad vedením obchodních případů jako celku. Když jsem se sám učil obchod, dozvěděl jsem se mnoho o jednotlivostech, technikách, způsobech vedení rozhovorů nebo jednotlivých jednání. Ale jak to spojit dohromady, aby klient nakonec podepsal právě se mnou, jsem se musel naučit sám. Jediný zdroj, který mi byl schopen pomoci byla metodika Solution Selling a tu jsem si přetvořil ve svůj způsob práce. Utvořil jsem si  vlastní "kuchařku" z úrovně principů, procesu a hlavně cílů. Nejen že mi to pomohlo jako obchodníkovi, ale později také jako manažerovi obchodu. A o tom je tato knížka. Během let jsem si musel zodpovědět mnoho otázek sám, pospojovat si jednotlivosti a pochopit řemeslo velkého obchodu jako celek. Tuto zkušenost a toto poznání chci v knize předat.

velikost: 16,5 cm x 22.5 cm

počet stran: 116

cena: 220 + DPH

Máte-li zájem knihu objednat, prosím odešlete formulář: