PROJEKTY

Rád dělám projekty. Vrací mě zpět do dob, kdy jsem sám řídil týmy, budoval týmy a dosahoval cílů a výsledků. Za projekt považuji dlouhodobou spolupráci s jasným cílem, a konečnou metrikou. Mají různé formy a podoby, záleží na dohodě se zákazníkem.

IT firma, 120 zaměstnanců

Zadání: zavedení obchodních procesů, výběr a nastavení CRM, vybudování obchodního týmu pro novou divizi

Role: Interim Sales Director

Převzal jsem stávající obchodní tým, nastavil nové obchodní procesy, které pokrývaly nejen stávající byznys firmy, ale i byznys nově budované divize. Vybudoval jsem nový obchodní tým pro novou divizi s cílem získat nové zákazníky z trhu TOP 500 firem v ČR. Po dvou letech jsem předal tým novému OŘ a další rok ve firmě působil jako kouč a poradce pro další rozvoj.

IT firma, 50 zaměstnanců

Zadání: vybudovat nový tým, nastavit procesy, dodat obchodní know-how, dosáhnout naplánovaných obchodních výsledků

Role: externí poradce, kouč, školitel

Pan majitel byl nucen přestavět celý obchodní tým. Naše spolupráce obsahovala tyto komponenty:

  • Pomoc při výběru kandidátů
  • Sestavení profilu jak kandidátů, tak stávajících obchodníků s ohledem na roli ve firmě
  • Nastavení obchodního procesu pro prodej projektů
  • Školení a následný koučink obchodního týmu

Spolupráce trvala 3 roky a v určitém ohledu trvá dodnes. Podařilo se stabilizovat obchodní tým, nastavit správné procesy pro jeho fungování a výrazně zvýšit jeho výkon. To mělo za následek skokový nárůst výsledků týmu a obratu firmy již ve druhém roce spolupráce. Ve třetím se výsledky zvýšily opět o desítky procent.

IT firma 40 zaměstnanců

Zadání: dodat know-how pro prodej větších řešení / projektů, individuálně posunout členy obchodního týmu vzhledem k jejich potenciálu, přenastavit obchodní procesy

Role: externí poradce, kouč, školitel

Po dohodě s paní majitelkou moje práce u obchodního týmu byla následující:

  • Revize obchodního procesu
  • Školení obchodního týmu
  • Koučink a stínování obchodníků u zákazníka

Spolupráce trvá pátým rokem. Obchodní výsledky vykazují stabilní nárůst a poslední tři roky nad-očekávaný. Z důvodu nadstandardního výkonu obchodního týmu bylo v posledním roce spolupráce nutno velmi pečlivě plánovat nebo dokonce pozdržet začátky prodaných zakázek. Za mě - hezké starosti.